>01 案情簡介

>浠水縣是湖北省黃岡市下轄縣，位于大別山南麓，湖北東部，長江中游北岸，處在九江、黃石、武漢的長江開放開發(fā)區(qū)內(nèi)。A公司該區(qū)域經(jīng)銷醫(yī)療器材的張經(jīng)理，曾經(jīng)樂此不疲地往返于這個(gè)風(fēng)景宜人的地方，向兩個(gè)衛(wèi)生院銷售醫(yī)療器材，多年的醫(yī)療合作，多年的買賣情誼，也積累了多年的買賣貨款。至2021年底，該兩個(gè)衛(wèi)生院拖欠A公司的醫(yī)療器材貨款已達(dá)80余萬元。

>02 和解經(jīng)過

>因索要無果，A公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人找到了北京天用律師事務(wù)所，希望能夠得到天用律師的幫助。A公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向天用律師陳述了訴求請求兩個(gè)衛(wèi)生院給付拖欠的醫(yī)療器材貨款80余萬元及利息。

>A公司希望能與對方和解盡快給付，實(shí)在不能和解再轉(zhuǎn)訴訟。調(diào)解專員對A公司提交的證據(jù)材料，認(rèn)真梳理并查閱了之前所欠款項(xiàng)的數(shù)額與時(shí)間，發(fā)現(xiàn)該案的事實(shí)均是在上任領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)政期間發(fā)生的供貨債務(wù)，而且，根據(jù)A公司的敘述，確定兩個(gè)衛(wèi)生院在稅收繳納方面存在著相當(dāng)大的問題，由此我們的調(diào)解專員掌握了和解的關(guān)鍵切入點(diǎn)的證據(jù)---主要是在任領(lǐng)導(dǎo)普遍的思想意識都是不愿意償還前任領(lǐng)導(dǎo)欠下的外債，同時(shí)，根據(jù)已經(jīng)挖掘到的前任領(lǐng)導(dǎo)在財(cái)務(wù)管理方面的確存在著資金管理與稅收漏洞等問題，遂以此為突破口切入和解談判的方案，與浠水縣這兩個(gè)衛(wèi)生院明確示明：如果繼續(xù)拖延此筆貨款的給付，A公司可能會對兩個(gè)衛(wèi)生院在管理方面采取不可控或非理性的行為，那樣將會影響兩個(gè)衛(wèi)生院的正常經(jīng)營秩序，甚至可能會使得衛(wèi)生院的運(yùn)營出現(xiàn)混亂的狀態(tài)。

>在第一輪的和解談判中，調(diào)解專員對案件爭議的焦點(diǎn)也進(jìn)行了重新的梳理，在此基礎(chǔ)上擬定了和解策略，制定了案件大事記、思維導(dǎo)圖、法律關(guān)系分析圖，和解的發(fā)問提綱，并提出了和解的代理意見。

>溪水縣兩個(gè)衛(wèi)生院根據(jù)自己與A公司的對賬單和欠款的記錄，首先提出了尾款存在著差異，后由調(diào)解專員調(diào)取的直接與間接證據(jù)的銜接與跟進(jìn)，最后，印證了A公司所請求的尾款是80余萬元的事實(shí)。

>03 辦案紀(jì)實(shí)

>經(jīng)過第二輪的和解談判，調(diào)解專員在證據(jù)與代理和解方案等意見方面做了大量準(zhǔn)備工作，溪水縣兩個(gè)衛(wèi)生院尊重了調(diào)解專員的和解方案，按照調(diào)解專員的要求，本著平等、自愿、公平的原則，立即與A公司形成了兩個(gè)和解協(xié)議書，內(nèi)容是：從2022年7月30日起至2022年12月30日止，每月給付A公司貨款50000.00元和30000.00元，足額打入A公司指定的銀行賬戶。而且，已到期的案件和解款已如約給付，陸續(xù)的回款會進(jìn)一步奠定A公司對天用律所調(diào)解中心口碑相傳的基礎(chǔ)！

>04 辦案心得

>調(diào)解專員辦理和解案件，一定要重視證據(jù)，特別是要重視挖掘隱藏在案件深層中的細(xì)節(jié)，畢竟深層中的細(xì)節(jié)是隱藏在背后。

>證據(jù)之于和解中，如同武器之于戰(zhàn)役，和解水平再高明的老師，手中沒有有效的證據(jù)和挖掘到隱藏在深層次中的細(xì)節(jié)，也是很難促成訴訟糾紛到和解言歡的順利過渡。

>和解談判可能一輪、兩輪，甚至三輪、四輪，調(diào)解老師在談判桌上要做大量的工作，要花費(fèi)大量的時(shí)間，認(rèn)真仔細(xì)分析證據(jù)，收集新的有利證據(jù)，既要全盤把握和解的思路與脈搏，更要注重深層次中的細(xì)節(jié)。能夠使得案件和解取勝，往往都是取勝于常人沒有注意到的深層次中的細(xì)節(jié)，最終引申到能影響案件走向和解的關(guān)鍵點(diǎn)。

>為了和解找到方法，是我們自己用心思考的結(jié)果。善于挖掘隱藏在案件深層中的細(xì)節(jié)，并抓住它、用好它，依法為我們和解的案件服務(wù)！

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>案例來源：北京天用律師事務(wù)所，以上為天用律所辦理過的真實(shí)案例，為確保個(gè)人和商業(yè)隱私，文中所有人物的名字均使用化名。