很厲害。

北京總部相當(dāng)厲害北京天馳君泰律師事務(wù)所是紅圈所嗎 ，北京北京天馳君泰律師事務(wù)所是紅圈所嗎 的律師北京天馳君泰律師事務(wù)所是紅圈所嗎 ，談吐業(yè)務(wù)水準(zhǔn)都是行業(yè)的佼佼者。團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大北京天馳君泰律師事務(wù)所是紅圈所嗎 ，老板很好。能進(jìn)去的，一定都厲害。

北京天馳君泰律師事務(wù)所成立于上世紀(jì)九十年代初，是中國(guó)早期成立的大型綜合律師事務(wù)所之一。

變化一：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)日趨透明

盡管早些年《The Lawyer》雜志就致力于為《亞太地區(qū)150強(qiáng)（the Asia Pacific 150）》及《中國(guó)頂級(jí)律所報(bào)告（China Elite reports）》收集律所收入及盈利北京天馳君泰律師事務(wù)所是紅圈所嗎 的數(shù)據(jù)北京天馳君泰律師事務(wù)所是紅圈所嗎 ，但一些律所拒絕公開北京天馳君泰律師事務(wù)所是紅圈所嗎 他們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

雖然各律所的盈利數(shù)據(jù)仍然被嚴(yán)格保密，但就今年的調(diào)查而言，我們?nèi)阅苡^察到一定的透明化趨勢(shì)。在被調(diào)研的50所律所中，僅有10%的律所沒有提供收入數(shù)據(jù)。但在這5家律所大多數(shù)律師的協(xié)助下，《中國(guó)頂級(jí)律所報(bào)告》已能夠粗略地估計(jì)并篩選出中國(guó)收入最多的30強(qiáng)律所，并通過兩項(xiàng)重要的指標(biāo)（“律所年收入”及“律師人均年收入”）對(duì)它們的實(shí)力、市場(chǎng)表現(xiàn)及市場(chǎng)地位進(jìn)行評(píng)估。

律所財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步透明是中國(guó)法律行業(yè)不斷成熟的反映。律所不僅更樂意公開它們的收入數(shù)據(jù)，而且還對(duì)其法律執(zhí)業(yè)的效益以及如何精化管理等方面投以更多的關(guān)注。而更為精通商務(wù)的客戶則是使律所思維模式發(fā)生變化的另一關(guān)鍵動(dòng)因。據(jù)一位30強(qiáng)律所的管理合伙人所言：“在競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)時(shí)，律所越來越頻繁地被客戶問及有關(guān)收入及其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面的問題?！?/p>

截至2014年底，本年度30強(qiáng)律所共擁有律師18,938名，而它們的年收入總和達(dá)到了158億人民幣（16億英鎊）。相比較而言，根據(jù)北京律師協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2013年，北京共有1,800家律師事務(wù)所及23,776名律師，而北京地區(qū)2013年的律所年收入總和為98億人民幣，較2014年度的30強(qiáng)律所的年收入總和要少38%。

雖然如此，158億人民幣的收入仍然低于英國(guó)的四所“魔圈律所（magic circle firms，指英國(guó)的頂級(jí)律所）”在2013/14財(cái)政年度的19億英鎊的收入。

2014年度中國(guó)30強(qiáng)律所的律師人均年收入為833,000元人民幣，是2013年度北京地區(qū)律師人均年收入410,000元人民幣的兩倍，以及該年全國(guó)律師人均年收入200,000元人民幣的四倍。

擁有3,113名律師以及45所辦公室的中國(guó)大成律師事務(wù)所，以總計(jì)22.5億人民幣的營(yíng)業(yè)額斬獲年度最高營(yíng)業(yè)額內(nèi)所。但這所不久就與Dentons合并的律所，律師人均年收入僅排第28位。

而擁有國(guó)內(nèi)最多律師人數(shù)的盈科律師事務(wù)所，去年以9億人民幣的年收入位居去年年收入最高律所排行榜第六。但就律師人均年收入而言，盈科的排名則降到了排行榜的最底部。

據(jù)悉，幾乎所有30強(qiáng)律所的2014年年度營(yíng)業(yè)額都得到了增長(zhǎng)，而只有一個(gè)例外。總部位于北京的國(guó)楓律師事務(wù)所的年收入急劇下降了28%，這主要?dú)w因于它的一個(gè)上百人的團(tuán)隊(duì)在去年跳槽到了中倫律師事務(wù)所。盡管年收入有所下降，國(guó)楓律師事務(wù)所的管理合伙人張利國(guó)律師仍十分看好律所的發(fā)展，他稱將帶領(lǐng)瘦身后的律所在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中迎頭而上，未來增長(zhǎng)勢(shì)頭不可小覷。

在所有被調(diào)查的律所中，位于北京的漢坤律師事務(wù)所的年收入獲得了最大幅度的增長(zhǎng)，其2014年的收入躍升了78%，達(dá)到了2億人民幣。位于成都的泰和泰律師事務(wù)所年收入增幅位居第二，與上年同期相比增長(zhǎng)了50%。而在“紅圈”（red circle，中國(guó)頂級(jí)律所）律所之中，中倫以43%的年收入增幅位居第一，從2013年的10.3億人民幣漲至2014年的14.7億人民幣。而10所增幅最大的中國(guó)律所的平均年收入漲幅為25%，這樣的增速在全球法律市場(chǎng)都是極為稀少的。

然而，在所有提供了年度營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)的律所中，約有1/3都表示要想收集能真實(shí)反映律所運(yùn)營(yíng)情況的數(shù)據(jù)是很困難的。原因有二，其一是稅收規(guī)則的變化，其二是松散的分支機(jī)構(gòu)管理模式。

普遍的做法是，律所會(huì)制作兩份數(shù)據(jù)，一份是真實(shí)的收入狀況統(tǒng)計(jì)，另一份則是出于納稅的需要。在一些極端的案例中，兩份數(shù)據(jù)的差額達(dá)到40%之多。

一位北京律所的負(fù)責(zé)人表示：“中國(guó)的稅收制度改革對(duì)律所的利潤(rùn)率有很大影響，比如增值稅取代了營(yíng)業(yè)稅，不再采用定額稅率，而是基于自審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行浮動(dòng)征稅?！?/p>

“律所通常會(huì)采取手段進(jìn)行合理避稅，這樣就會(huì)導(dǎo)致公布的財(cái)務(wù)報(bào)表中營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)往往低于實(shí)際所得”，他補(bǔ)充道，“大型的全國(guó)性律所因?yàn)楦鞯剞k公室基于稅收政策采取的統(tǒng)計(jì)措施不同，在這方面往往會(huì)更加復(fù)雜和混亂?！?/p>

從國(guó)家的財(cái)政稅收管理的角度，統(tǒng)一的全國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅收規(guī)則和行為準(zhǔn)則的缺位是導(dǎo)致律所營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)不真實(shí)的原因之一。但中倫律師事務(wù)所的高級(jí)管理合伙人喬文駿指出了另一個(gè)更為根本的原因。

“中國(guó)的法律服務(wù)行業(yè)已經(jīng)有了深刻的變化，但律師事務(wù)所的地位仍然非常尷尬”，喬律師解釋說，“律師事務(wù)所至今仍然無法向國(guó)家工商總局注冊(cè)成為企業(yè)，因此也不能獲得企業(yè)法人的法律資格。一直以來，律師事務(wù)所在征稅時(shí)都被歸為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或者個(gè)體工商戶，現(xiàn)在中國(guó)律所的主要監(jiān)管機(jī)構(gòu)仍然是司法部?！?/p>

“相比會(huì)計(jì)師事務(wù)所等其他專業(yè)服務(wù)公司，企業(yè)地位的缺乏給律所的發(fā)展帶來更多不便，哪怕只是從事最基礎(chǔ)的商業(yè)活動(dòng)，比如開立銀行帳戶，申請(qǐng)貸款，開設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)或建立其他咨詢子公司。”

“就像有出生證明卻沒有辦法注冊(cè)身份證的人，很尷尬?！?/p>

最后他總結(jié)道：“只有當(dāng)這個(gè)這個(gè)最根本的地位問題解決了，中國(guó)的律師事務(wù)所才有可能與國(guó)際律所趨同發(fā)展，否則中國(guó)律所在采取一種真正意義上的公司治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)行公司化改革的道路上將始終缺乏動(dòng)力?！?/p>

變化二：法律服務(wù)需求空前增長(zhǎng)

盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在逐漸放緩，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)法律服務(wù)的需求卻在以前所未有的速度增長(zhǎng)。

發(fā)展法律市場(chǎng)的推動(dòng)力量有二：一是國(guó)家法律監(jiān)管的日益完善，二是政府依靠國(guó)內(nèi)消費(fèi)和私企發(fā)展來平衡經(jīng)濟(jì)的決心。

今年的報(bào)告證實(shí)了這一點(diǎn)，中國(guó)的頂級(jí)律所都受益于這種持續(xù)增長(zhǎng)的法律服務(wù)需求。排名前30的律所中有29所都達(dá)到了收入增長(zhǎng)率的最高點(diǎn)，其中增長(zhǎng)率最高最快的前10所平均增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)了25%。中倫以收入增長(zhǎng)率43%成為領(lǐng)頭羊，從2013年的10.3億元到如今14.7億元人民幣。中倫從國(guó)楓收購(gòu)的大型團(tuán)隊(duì)以及去年在重慶和青島設(shè)立的新辦公室都對(duì)大幅飆升的營(yíng)業(yè)額有極大貢獻(xiàn)。管理合伙人吳鵬也承認(rèn)2014年是中倫在若干領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)破紀(jì)錄發(fā)展的一年。

這是中倫近十年來發(fā)展最快的一年，吳鵬的團(tuán)隊(duì)今年貢獻(xiàn)了兩千多萬人民幣，并列成為歷史之最。平均每位股東合伙人的收入也首次突破了七百萬人民幣。方達(dá)、天元、立方三家律所也在2014年有顯著的員工和收入增長(zhǎng)。在橫向招聘方面，方達(dá)最引人注目的舉動(dòng)是為它的北京辦公室招募了Freshfields Bruckhaus Deringer的中國(guó)反壟斷主管Michael Han。

除了從新興領(lǐng)域探索新的業(yè)務(wù)，如反壟斷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、證券和稅，許多公司的增長(zhǎng)是抓住了中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，比如目前新三板市場(chǎng)就是非常關(guān)鍵的機(jī)遇。

2014年，中國(guó)有1,232家中小企業(yè)在新三板上市，這片市場(chǎng)被279家律所分享。國(guó)浩律師事務(wù)所，在中小企業(yè)融資的法律服務(wù)中一直表現(xiàn)出色，它在2014年幫助77家企業(yè)在新三板上市，這一業(yè)務(wù)量在國(guó)內(nèi)無可匹敵。但僅僅在2015年上半年，大成就以81家企業(yè)成功上市的業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了新的突破，也使大成成為新三板市場(chǎng)上最活躍的律所。

雖然新三板業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率較低，但這是收入和客戶增長(zhǎng)的新途徑，尤其是對(duì)于北京和上海的律所而言。

資本市場(chǎng)和并購(gòu)交易一直是頂級(jí)律所的主要業(yè)務(wù)。中國(guó)激增的企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)是積極的指向標(biāo)，企業(yè)交易的發(fā)展和復(fù)雜使國(guó)內(nèi)律所大大受益。

與資本市場(chǎng)情況類似，企業(yè)并購(gòu)交易仍是30家頂級(jí)律所的最主要的一塊業(yè)務(wù)收入。日益增多的并購(gòu)活動(dòng)使得這些律所在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)日臻成熟，中國(guó)公司間日益復(fù)雜的交易極大地裨益了已經(jīng)建立起來的國(guó)內(nèi)法律顧問市場(chǎng)。

根據(jù)路透社2014年的數(shù)據(jù)報(bào)道，RPL評(píng)級(jí)靠前的中國(guó)律所在資本和并購(gòu)市場(chǎng)非?；钴S。業(yè)務(wù)量上，方達(dá)以72排名第一，中倫56排名第二，國(guó)浩以52排名第三。業(yè)務(wù)標(biāo)的總額方面，北京嘉源以28個(gè)業(yè)務(wù)共668億美元的標(biāo)的額雄踞榜首，其次是海問和方達(dá)。

國(guó)內(nèi)律所在資本和并購(gòu)市場(chǎng)超越了外所，比如Freshfields，它在中國(guó)市場(chǎng)只有14個(gè)并購(gòu)業(yè)務(wù)，總計(jì)500億美元。

2014年中國(guó)市場(chǎng)上最大的并購(gòu)交易是中石化出售價(jià)值175億美元的國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)給由25個(gè)中外企業(yè)組成的大型投資集團(tuán)。這些零售業(yè)務(wù)包括一個(gè)批發(fā)鏈，超過30000個(gè)加油站和便利店，以及成品油管道和存儲(chǔ)設(shè)施。

這種規(guī)模的交易只是來自國(guó)家推動(dòng)的國(guó)企私有化，被稱為“混合所有制改革”的項(xiàng)目。

總部位于北京的海問在中石化交易中提供了最重要的法律服務(wù)，覆蓋交易的整個(gè)過程：包括對(duì)投資者投標(biāo)、談判和與潛在投資者相關(guān)所有文件的起草和執(zhí)行。投資者團(tuán)隊(duì)的法律服務(wù)由錦天城，方達(dá)和天元負(fù)責(zé)。

30家頂級(jí)律所整體情況

變化三：更為合理的合伙制度

頂尖的中國(guó)律所專注于建立自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并擴(kuò)大在全國(guó)范圍的業(yè)務(wù)覆蓋，一些律所通過合并與補(bǔ)強(qiáng)收購(gòu)迅速實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

在這些頂級(jí)律所中，一個(gè)顯而易見的趨勢(shì)是對(duì)合伙人盈利能力和更合理的合伙制度的強(qiáng)調(diào)。其中比如君合和海問，已經(jīng)著手改革合伙薪酬制度。另外如中倫和全球，為律所管理層合伙人提供更高的優(yōu)待。

君合在今年年初啟動(dòng)了為期三年的修整計(jì)劃，這是自1989年成立以來最大的內(nèi)部調(diào)整。在此之前，它的薪酬體系幾乎完全以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)。

君合的管理合伙人之一華曉軍表示，為了新制度的改革君合已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，包括向諸如Slaughters and May和Mayer Brown等國(guó)際律所取經(jīng)。

全球律師事務(wù)所一直以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的薪酬結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在也感受到了壓力，正在嘗試改革更高效優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)。

相比之下，在2009年海問已經(jīng)建立了一個(gè)西方式的薪酬分配結(jié)構(gòu)，它最近的改革則是要加入業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估元素，合伙人將根據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)而級(jí)別變動(dòng)，同時(shí)資歷也是重要的評(píng)估因素。

今年年初，海問就調(diào)整措施來鼓勵(lì)和穩(wěn)定杰出的年輕合伙人并且積極地橫向招攬。過去的結(jié)構(gòu)在保持合伙人之間的協(xié)同一致以及管理質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì)，但海問需要不斷調(diào)整來適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化并保持它的領(lǐng)先地位。

管理合伙人劉蘇表示，“我們?nèi)ツ昀麧?rùn)增長(zhǎng)的一個(gè)因素是強(qiáng)調(diào)合伙人與團(tuán)隊(duì)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的專注和專業(yè)，以此提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與競(jìng)爭(zhēng)能力。雖然律所經(jīng)營(yíng)的成本因?yàn)樽饨鸷凸べY上漲等原因不斷飆升，我們通過提高每項(xiàng)業(yè)務(wù)的效率和收費(fèi)，仍然能實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)率?！?/p>

“上一年度我們的利潤(rùn)有增長(zhǎng)。這主要是我們要求所有合伙人和律師在他們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)⒛芰Πl(fā)揮到極致，如此即使在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中他們也能提高代理費(fèi)用，” 劉蘇說到。

“因?yàn)樽饨鸷凸べY持續(xù)見長(zhǎng)，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一家大所的開銷越來越大了，但我們可以通過提高執(zhí)業(yè)能力來收取更高的代理費(fèi)，同時(shí)高效地完成每樁交易和項(xiàng)目，這樣一來我們?nèi)匀豢梢杂泻芎玫挠?，”他說。

變化四：在合并中迅速擴(kuò)張

對(duì)于大型全國(guó)性律所和勵(lì)志躋身前三十強(qiáng)的律所來說，如果他們已經(jīng)意識(shí)到律所合并是國(guó)內(nèi)法律市場(chǎng)的重頭戲，那么應(yīng)當(dāng)看到2014年仍然是各家律所進(jìn)行擴(kuò)張的一年。

在北京，天達(dá)律師事務(wù)所和共和律師事務(wù)所的合并是眾多值得關(guān)注的合并案中的一樁，它們的合并鑄成了天達(dá)共和律師事務(wù)所。該所在本調(diào)查進(jìn)行時(shí)有1.4億的資本，擁有220名律師和63名合伙人，在中國(guó)四地設(shè)有辦公室。天達(dá)共和的管理合伙人李大進(jìn)將最近這場(chǎng)合并稱作是“兩個(gè)具有遠(yuǎn)見且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的律所的結(jié)合”。

“這家合并后的律所可以圍繞客戶的需要提供全方位的法律服務(wù)，它通過這次關(guān)鍵性的變革彌補(bǔ)了原來兩家律所在執(zhí)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣度和深度上的不足，”李大進(jìn)說。

“由于壯大后的合伙人團(tuán)隊(duì)提升了我們?cè)谑袌?chǎng)中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，也更經(jīng)受得住日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，原來兩家所的客戶都會(huì)從這次合并中受益，”他說，希望此次合并能夠引領(lǐng)這家新生律所躋身頂級(jí)大所的行列。

最近的一場(chǎng)合并案例是北京君泰律師事務(wù)所和天馳洪范律師事務(wù)所的合并，在這次7月間完成的合并中誕生的天馳君泰律師事務(wù)所擁有400名員工和9處辦公室。

在上海，本土的邦信陽律師事務(wù)所和中建中匯律師事務(wù)所在2014年初的合并是法律市場(chǎng)中又一個(gè)值得注意的案例。

除了同城之間的律所合并，也有地區(qū)性的律所加入全國(guó)性律所業(yè)務(wù)鏈的案例。

國(guó)浩律師事務(wù)所在2013年擁有超過100名律師和15處辦公室，去年在國(guó)內(nèi)又增開了兩處辦公室，這兩處辦公室都是在與當(dāng)?shù)芈伤喜⒌闹ο略鲈O(shè)的。國(guó)浩在重慶新設(shè)的辦公室是在并購(gòu)天之合律師事務(wù)所及和華利勝律師事務(wù)所駐重慶分辦公室的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。德義君達(dá)律師事務(wù)所加入了國(guó)浩律師事務(wù)并作為其在濟(jì)南新設(shè)的辦公室。在南京，國(guó)浩在吸納擁有40位律師的江蘇金鼎英杰律師事務(wù)所后增設(shè)了一倍數(shù)量的辦公室。

國(guó)浩律師事務(wù)所上海辦事處的管理合伙人管建軍說：“我們的策略就是在中國(guó)的每一個(gè)重要的城市以及國(guó)外核心地點(diǎn)建立起一個(gè)廣泛而有力的業(yè)務(wù)網(wǎng)”。

管建軍說，拿重慶的辦公室的增設(shè)為例，在中國(guó)西南地區(qū)建立一個(gè)除成都外的辦事處是十分有必要的，由于地理位置及市場(chǎng)需求差異的限制，僅依靠成都一處是不能完全開展律所業(yè)務(wù)的，而重慶作為一個(gè)類省級(jí)的法律服務(wù)市場(chǎng)在這方面具有優(yōu)勢(shì)。

“全國(guó)性律所為地處北京及上海外的區(qū)域性律所提供了一個(gè)極具吸引力的平臺(tái)。通過加入其業(yè)務(wù)鏈，地區(qū)性律所就能為其客戶提供更全面的法律服務(wù)，也可以接觸到由其他合伙人分享的眾多資源和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，”管建軍補(bǔ)充道。

變化五：海外市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)

如今越來越多的客戶具備全球視野，而國(guó)內(nèi)貿(mào)易沾帶涉外因素也逐漸成為常態(tài)。再這樣的形勢(shì)下，律所必須通過提出全球化的發(fā)展戰(zhàn)略來滿足客戶國(guó)際化的需求。

中國(guó)從資本輸入國(guó)到資本輸出國(guó)的角色轉(zhuǎn)換是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個(gè)標(biāo)志。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)對(duì)外直接投資的規(guī)模較過去十年有了充分的增長(zhǎng)。2014年，中國(guó)的海外投資量達(dá)到了1,029億美元的超高記錄。中國(guó)海外投資的進(jìn)程還將在人民幣貶值及政府諸多干預(yù)政策的影響下進(jìn)一步加快。據(jù)預(yù)測(cè)，海外投資量終將超過境內(nèi)投資量，中國(guó)將逐漸變?yōu)橐粋€(gè)純資本輸出國(guó)。

歐洲成為一個(gè)接受中國(guó)資本流向的至關(guān)重要的地區(qū)。據(jù)榮鼎咨詢公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)有價(jià)值180億美元的總共153項(xiàng)投資流向歐洲，這比去年的數(shù)量翻了一番。

涉足海外業(yè)務(wù)的律所已經(jīng)獲得了回報(bào)。2013年金杜律師事務(wù)所與英國(guó)律所SJ Berwin合并，坐穩(wěn)了海外企業(yè)并購(gòu)領(lǐng)域法律服務(wù)提供商的交椅。據(jù)湯森路透2014的交易數(shù)據(jù)顯示，金杜所累計(jì)為18樁海外企業(yè)并購(gòu)案中的中方企業(yè)們提供了法律服務(wù)，其交易額使得金杜成為該領(lǐng)域最活躍的法律服務(wù)提供商。這也使得它在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擊敗了對(duì)手英國(guó)歐華律師事務(wù)所（DLA Piper），該所完成了17樁案子的法律服務(wù)。

金杜律師事務(wù)所海外法律服務(wù)交易的戰(zhàn)績(jī)包括它在國(guó)有企業(yè)廣東省廣晟投資集團(tuán)有限公司欲以報(bào)價(jià)11億澳元（5億英鎊）收購(gòu)澳洲上市銅金礦開采商PanAust案件中的代理，濰柴動(dòng)力以1.87億歐元（1.36億英鎊）取得德國(guó)上市公司凱傲集團(tuán)一部分股權(quán)的法律咨詢以及為中國(guó)的私募股權(quán)公司厚樸基金（HOPU）對(duì)帕拉丁能源（Paladin Energy）投資中的代理。

然而，將金杜所的收入累加后情形就不容樂觀了。它所完成的這18個(gè)交易共計(jì)42億美元，每樁交易取得的代理費(fèi)為2.33億美元。相比而言， Freshfields完成了價(jià)值202億美元的13樁交易--每樁交易額在15億美元。

“中資所的國(guó)際化拓展計(jì)劃是在客戶的現(xiàn)實(shí)需求下展開的，”金杜律師事務(wù)所的張律師說道。他說金杜所處理的案子中越來越多地牽扯到涉外因素，由此便需要其提供涉及多元管轄權(quán)的法律意見?！耙患抑袊?guó)公司的海外并購(gòu)案件很容易就牽涉到三四個(gè)管轄權(quán)問題。如今一家中國(guó)公司要通過其在香港的分公司取得一家英國(guó)上市公司在非洲的資產(chǎn)作為其涵蓋英國(guó)資本成分的資本構(gòu)成是很常見的。

“對(duì)我們來說，在歐洲擁有一家成員所是很重要的，在這張全球法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的剩余市場(chǎng)中，中歐雙向投資的機(jī)遇給了我們很強(qiáng)的指示性信息?！睆埪蓭熣f。上海辦事處的合伙人王良華最近已經(jīng)去往倫敦協(xié)助處理中國(guó)客戶在英國(guó)和歐洲的諸多事項(xiàng)。

大成律師事務(wù)所與Dentons的合并以及Baker & McKenzie與小型律師事務(wù)所奮迅于上海自由貿(mào)易區(qū)（SFTZ）設(shè)立聯(lián)營(yíng)辦公室是去年廣泛報(bào)道的兩宗頭條事件。雖然這兩宗合并案例在組合結(jié)構(gòu)和規(guī)模類型上有很大的不同，但無一不顯示了中資律所擴(kuò)展海外市場(chǎng)的決心和外所對(duì)進(jìn)一步發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)的濃厚興趣。

就在最近，競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所以一種與眾不同的模式進(jìn)行了新的探索。在八月份，它于香港開設(shè)了一處辦公室，并與美亞博國(guó)際律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。

“合并后我們最想從我們的國(guó)際合作伙伴那里學(xué)到的就是在管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)以及通過他們先進(jìn)的科技知識(shí)使我們的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至新的領(lǐng)域，”競(jìng)天公誠(chéng)的管理合伙人高翔說道，他也認(rèn)識(shí)到了利用美亞博的國(guó)際優(yōu)勢(shì)為有涉外因素的中國(guó)客戶服務(wù)的重要性。

四個(gè)具有示范作用的國(guó)際律所合并為中資律所如何進(jìn)行國(guó)際性拓展打開了新的路徑。多家頂級(jí)律所的管理合伙人表示他們對(duì)于國(guó)際間的律所合并持開明態(tài)度，但是他們并沒有遇到合適的合作對(duì)象，也沒有參加過任何具有啟發(fā)性的會(huì)談。

盡管有眾多理由誘使中資所與國(guó)際律所進(jìn)行合并，還是有一些律所堅(jiān)定地捍衛(wèi)其獨(dú)立性。打比方說，在國(guó)有控股企業(yè)和能源公司海外項(xiàng)目尤其是其在新興市場(chǎng)的法律服務(wù)有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)的德恒律師事務(wù)所。

目前，它正在為中國(guó)三峽南亞投資計(jì)劃對(duì)巴基斯坦境內(nèi)卡洛特水電站的合作開發(fā)提供法律服務(wù)，這是在中國(guó)“一帶一路”政策指引下首先推行的項(xiàng)目之一。與此同時(shí)，它處理著幾個(gè)中國(guó)水電在東南亞的并購(gòu)項(xiàng)目。在這些案子里，德恒在眾多法律服務(wù)提供商中無疑扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色，它會(huì)根據(jù)客戶利益指導(dǎo)那些地區(qū)性律所如何執(zhí)業(yè)。

“和國(guó)際律所合并不是中資律所拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的唯一出路。保持獨(dú)立性的中資所在未來走向方面有著更高的靈活性，同時(shí)也能鑄造自己的品牌。與那些同國(guó)際律所合并的同行相比，保持獨(dú)立性的中資所顯得與眾不同，”德恒律所的管理合伙人孫鋼宏說。

中國(guó)的律所面臨著一個(gè)變革的時(shí)代，律所的透明度，組織上的管領(lǐng)力，良好的盈利性和穩(wěn)健的外貿(mào)增長(zhǎng)值成為一家律所在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位的主要因素。

變化六：國(guó)際律所在中國(guó)：勢(shì)力縮減、挑戰(zhàn)加劇

就如世界基金組織（IMF）在2014年將中國(guó)列為世界排名第一的經(jīng)濟(jì)大國(guó)所顯示出的信號(hào)一樣，中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有深遠(yuǎn)而持久的影響。毫無疑問，成為國(guó)際律所進(jìn)軍的核心市場(chǎng)是非常重要的。在過去的18個(gè)月中，陸續(xù)有新的律所進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)--美國(guó)的Alston & Bird，Curtis Mallet-Prevost Colt & Mosle, Duane Morris Selvam 和 Fenwick & West只是其中幾例。同時(shí)，Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan為入駐上海市場(chǎng)展開了合并行動(dòng)。

根據(jù)中國(guó)司法部最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2014年中國(guó)有170家外所共計(jì)225處辦公室（參見下面的圖表）。上海仍然是外資所最集中的流入地，這一點(diǎn)從它擁有124處辦公室就可以看出，而北京只有87處。這170家外所里有54家在北京和上海兩地?fù)碛?處辦公室，115家在中國(guó)有1處辦公室。只有總部在巴黎的德尚律師事務(wù)所(DS Avocats)在北京、上海和廣州擁有三處辦事處。

美資律所是中國(guó)外資所中最大的構(gòu)成部分，這87家美資所占170家外所的51%。歐洲大陸律所有31家進(jìn)駐中國(guó)，排名第二。英資律所有19家排名第三。

然而，自二十世紀(jì)九十年代中國(guó)對(duì)外資所打開國(guó)門以后，外資所辦公室的數(shù)量第一次縮減了。相比2013年有記錄的232家辦公室，到2014年已經(jīng)減少到了178家。

這些數(shù)字中略有下降的部分是由于近年來全球兼并和某些跨國(guó)所的倒閉。例如，澳大利亞的Allens 與 legacy Mallesons Stephen Jaquesduo兩家所都關(guān)閉了在中國(guó)的辦公室，就是因?yàn)檫@兩家所分別同Linklaters 和金杜達(dá)成聯(lián)盟進(jìn)行合并?，F(xiàn)在，defunctBingham McCutchen 的北京辦公室也在去年關(guān)閉。

然而，其他的一些外所決定退出中國(guó)，比如美國(guó)的Fried Frank Harris Shriver & Jacobson 和Chadbourne Parke， 巴西的Duarte Garcia Caselli Guimar?es e Terra Advogados 以及瑞典的 Advokatfirman Vinge。

也有一些律所決定減少其在中國(guó)的“存在感”，英國(guó)的Stephenson Harwood 近期關(guān)閉了它在廣州的辦公室，轉(zhuǎn)而同廣州的偉途律師事務(wù)所聯(lián)盟，以便繼續(xù)在那兒服務(wù)他們的客戶。在關(guān)閉之前，該所是極少數(shù)在中國(guó)大陸設(shè)有三個(gè)辦公室的外所之一。

盡管中國(guó)市場(chǎng)越來越重要，但外國(guó)律師事務(wù)所在中國(guó)掙錢卻是公認(rèn)的艱難。其中一個(gè)關(guān)鍵的原因是對(duì)其執(zhí)業(yè)范圍的諸多限制。此外，外所往往沒有認(rèn)識(shí)到他們可能面臨的文化上的水土不服，以及他們?cè)谟?guó)或美國(guó)的大企業(yè)客戶可能不會(huì)自動(dòng)追隨成為其在華客戶的現(xiàn)實(shí)。

所有的這些挑戰(zhàn)，再加上來自那些快速成長(zhǎng)的頂級(jí)內(nèi)所的激烈競(jìng)爭(zhēng)，意味著跨國(guó)所不得不重新考慮他們?cè)谥袊?guó)的策略，在一些地區(qū)裁員，在其他一些地區(qū)擴(kuò)張，以及進(jìn)行一般的調(diào)整，都是為了在這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中更加精簡(jiǎn)和更有利可圖。

盡管因?yàn)楸緡?guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)更高，一些跨國(guó)所已經(jīng)完全撤出了中國(guó)市場(chǎng)，但越來越多的外所決定通過與國(guó)內(nèi)所進(jìn)行合作來解決這個(gè)問題。

英國(guó)一家從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所 Kennedys就是一個(gè)很好的例子，在2015年1月，該所同一家主要從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的中國(guó)所安杰達(dá)成了合作協(xié)議，而沒有在大陸開設(shè)自己的辦公室。

今年四月份，意大利的一家律所 Gianni Origoni Grippo Cappelli & Partners 采取了相類似的方式，同中國(guó)的漢坤所組成正式的聯(lián)盟，而漢坤憑借其高營(yíng)收已成為中國(guó)成長(zhǎng)最快的內(nèi)所。

一些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已久的跨國(guó)所也都決定去聯(lián)系一個(gè)國(guó)內(nèi)盟友，以便增強(qiáng)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的影響力。 Baker & McKenzie與上海自由貿(mào)易區(qū)的本地所奮迅組成的合資所就是很好的例證。

在更大規(guī)模上，Dentons與大成運(yùn)用“瑞士法律下社團(tuán)組織結(jié)構(gòu)（a Swiss Verein model）”模式進(jìn)行聯(lián)盟反映了類似的動(dòng)機(jī)。Joe Andrew主席解釋說，相較于找一個(gè)“紅圈”合作伙伴，Dentons更想找個(gè)把國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)放在二線城市的大所。道理在于，這些所雖然沒有做到專注于國(guó)際業(yè)務(wù)，卻與國(guó)內(nèi)的客戶保持著良好的關(guān)系，而這些客戶大部分立足于北京、上海之外，盡管迄今為止北京與上海是聚集著眾多跨國(guó)所的地方。

除了能在北京、上海給律所更多資源外，Dentons考慮的是合并能讓它占領(lǐng)目前這些在很大程度上還不被跨國(guó)所知悉的城市的市場(chǎng)份額，而這些城市預(yù)計(jì)在2025年前將成為全球超級(jí)城市中的一員。

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