1.建議工傷職工方一般以工傷職工本人為宜工傷賠償談判最重要的點(diǎn) ，如有家屬或親戚陪同，對(duì)方人數(shù)宜控制在不超過(guò)3人，最多不超過(guò)5人;而用人單位一方可以比對(duì)方多1-2人。2.員工方人員組成：除員工本人外，通過(guò)事先調(diào)查或初步溝通的結(jié)果，選定有素養(yǎng)、明事理的人。

參與工傷理賠協(xié)商的成員在與工傷職工協(xié)商前，先進(jìn)行內(nèi)部溝通及分工，確定每人的職責(zé)或權(quán)限區(qū)域，推測(cè)工傷職工可能的想法及應(yīng)對(duì)之道;如此可以不變應(yīng)萬(wàn)變。在談判中始終掌握主動(dòng)權(quán)和把握節(jié)奏。在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手雙方對(duì)于工傷理賠的協(xié)商如同對(duì)陣的雙方，要想取得協(xié)商的主動(dòng)權(quán)，除工傷賠償談判最重要的點(diǎn) 了已經(jīng)透明的工傷政策，氣勢(shì)是絕對(duì)不能忽略的重要因素。

一、工商談判的技巧

1.建議工傷職工方一般以工傷職工本人為宜，如有家屬或親戚陪同，對(duì)方人數(shù)宜控制在不超過(guò)3人，最多不超過(guò)5人;而用人單位一方可以比對(duì)方多1-2人。參加協(xié)商的人多時(shí)，易造成觀點(diǎn)多無(wú)法統(tǒng)一共識(shí)，這是協(xié)商時(shí)需要關(guān)注的，要求HR應(yīng)具有良好的控場(chǎng)能力。

2.員工方人員組成：除員工本人外，通過(guò)事先調(diào)查或初步溝通的結(jié)果，選定有素養(yǎng)、明事理的人。對(duì)于難于溝通的，可以要求換人。用人單位方人員由人力資源部門的勞動(dòng)關(guān)系專員、部門負(fù)責(zé)人及生產(chǎn)部門(不低于)主管級(jí)的人員組成：勞動(dòng)關(guān)系專員：熟悉工傷法律法規(guī)，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力人力資源部門負(fù)責(zé)人：有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，對(duì)一般問(wèn)題有決策權(quán)生產(chǎn)部主管人員：一般為工傷職工的直屬上司，要求有較好的威信，是工傷職工比較信賴(尊重)的人員多層次的戰(zhàn)略縱深記得初中時(shí)學(xué)過(guò)古文《曹劌論戰(zhàn)》有這么一段話：一鼓作氣，再而衰，三而竭，這在工傷理賠談判中可以借鑒。一般建議是設(shè)立三道陣地，第一道是勞動(dòng)關(guān)系專員，第二道人力資源部門負(fù)責(zé)人。

二、引發(fā)工傷談判是因?yàn)槭裁?/p>

一般人的心理是開(kāi)頭報(bào)得多，最后拿得多;況且仲裁不收費(fèi)、訴訟最多10元錢，多說(shuō)一點(diǎn)又何妨?出于這種心理，不少工傷職工會(huì)故意開(kāi)高價(jià)。一般地通過(guò)第一道陣地的狙擊，到第二道陣地基本就實(shí)話實(shí)說(shuō)工傷賠償談判最重要的點(diǎn) 了。迫使對(duì)方亮出底牌HR要掌握好談判的節(jié)奏，舉一個(gè)例子，如工傷賠償?shù)目傤~為10萬(wàn)，在商談時(shí)，先讓對(duì)方亮出底牌，這是第一道陣地的職責(zé)，當(dāng)對(duì)方的底牌亮出后，可以改由第二道陣地接手;根據(jù)對(duì)方的底牌可以出一個(gè)稍低于上策的數(shù)，如是6萬(wàn)，雙方就此數(shù)繼續(xù)協(xié)商，到7-8萬(wàn)對(duì)方同意即結(jié)束協(xié)商，在此過(guò)程中切忌過(guò)早暴露底牌。

經(jīng)力外間的描繪筆者考慮到幾乎被害人對(duì)章節(jié)都有了認(rèn)為了某些的主見(jiàn)，導(dǎo)致遭到貧困，不必被境遇所妨礙，不會(huì)被挫折所擊倒，就像工傷私了談判技巧這個(gè)疑點(diǎn)，工傷私了談判技巧的基礎(chǔ)工傷賠償談判最重要的點(diǎn) 我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，越發(fā)應(yīng)充分使出一個(gè)人的才智進(jìn)而應(yīng)付他。

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1、要明確遭遇工傷單位的名稱和住址。在沒(méi)有參加工傷保險(xiǎn)的情形下工傷賠償談判最重要的點(diǎn) ，用人單位是工傷保險(xiǎn)待遇的承擔(dān)者工傷賠償談判最重要的點(diǎn) ，在參加工傷保險(xiǎn)的情形下工傷賠償談判最重要的點(diǎn) ，一般情況下，單位也應(yīng)承擔(dān)部分的工傷保險(xiǎn)待遇。如果不知道用人單位的確切名稱及地址，就無(wú)法確定追索的對(duì)象。

2、要尋求證據(jù)來(lái)證明勞動(dòng)關(guān)系的存在。勞動(dòng)關(guān)系證明是是申請(qǐng)工傷認(rèn)定的前提條件，沒(méi)有證明勞動(dòng)關(guān)系的材料，勞動(dòng)保障行政部門就無(wú)法進(jìn)行工傷認(rèn)定，能證明勞動(dòng)關(guān)系的證據(jù)主要包括勞動(dòng)合同、工作證、上崗證、工資條等。

法律依據(jù)：

《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》

第三十八條因工傷發(fā)生的下列費(fèi)用，按照國(guó)家規(guī)定從工傷保險(xiǎn)基金中支付：

(一)治療工傷的醫(yī)療費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用;

(二)住院伙食補(bǔ)助費(fèi);

(三)到統(tǒng)籌地區(qū)以外就醫(yī)的交通食宿費(fèi);

(四)安裝配置傷殘輔助器具所需費(fèi)用;

(五)生活不能自理的，經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)的生活護(hù)理費(fèi);

(六)一次性傷殘補(bǔ)助金和一至四級(jí)傷殘職工按月領(lǐng)取的傷殘津貼;

(七)終止或者解除勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)享受的一次性醫(yī)療補(bǔ)助金;

(八)因工死亡的，其遺屬領(lǐng)取的喪葬補(bǔ)助金、供養(yǎng)親屬撫恤金和因工死亡補(bǔ)助金;

(九)勞動(dòng)能力鑒定費(fèi)。

第三十九條因工傷發(fā)生的下列費(fèi)用，按照國(guó)家規(guī)定由用人單位支付：

(一)治療工傷期間的工資福利;

(二)五級(jí)、六級(jí)傷殘職工按月領(lǐng)取的傷殘津貼;

(三)終止或者解除勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)享受的一次性傷殘就業(yè)補(bǔ)助金。

第四十一條職工所在用人單位未依法繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)，發(fā)生工傷事故的，由用人單位支付工傷保險(xiǎn)待遇。用人單位不支付的，從工傷保險(xiǎn)基金中先行支付。

從工傷保險(xiǎn)基金中先行支付的工傷保險(xiǎn)待遇應(yīng)當(dāng)由用人單位償還。用人單位不償還的，社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)可以依照本法第六十三條的規(guī)定追償。

當(dāng)勞動(dòng)能力鑒定結(jié)論出來(lái)后工傷賠償談判最重要的點(diǎn) ，工傷理賠的程序已經(jīng)啟動(dòng)工傷賠償談判最重要的點(diǎn) ，出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，一場(chǎng)工傷職工與用人單位的對(duì)陣在所難免，作為用人單位應(yīng)該遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)工傷賠償談判最重要的點(diǎn) ：1、設(shè)計(jì)一套理想的工傷理賠方案用人單位預(yù)測(cè)能為工傷職工接受的最低數(shù)，一般調(diào)解金額為不低于法定標(biāo)準(zhǔn)的70%-80%，此金額不但為仲裁環(huán)節(jié)所認(rèn)可，以此金額自愿達(dá)成的協(xié)議如無(wú)對(duì)合同有重大誤解和顯失公平二種情形，也會(huì)得到法院的支持。一2、在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手除了已經(jīng)透明的工傷政策，氣勢(shì)是絕對(duì)不能忽略的重要因素。因此談判雙方的人數(shù)和人員的組成特別重要。建議：工傷職工方一般以工傷職工本人為宜，再選1-2個(gè)有素養(yǎng)明事理的人;用人單位方人員由人力資源部門的勞動(dòng)關(guān)系專員、部門負(fù)責(zé)人及生產(chǎn)部門(不低于)主管級(jí)的人員組成，可以比員工方多1-2人。3、建議設(shè)立三道陣地第一道是勞動(dòng)關(guān)系專員，第二道人力資源部門負(fù)責(zé)人，第三道是律師、主管領(lǐng)導(dǎo)。法律依據(jù)：《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問(wèn)題的解釋(三)》第十條勞動(dòng)者與用人單位就解除或者終止勞動(dòng)合同辦理相關(guān)手續(xù)、支付工資報(bào)酬、加班費(fèi)、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或者賠償金等達(dá)成的協(xié)議，不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，且不存在欺詐、脅迫或者乘人之危情形的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定有效。前款協(xié)議存在重大誤解或者顯失公平情形，當(dāng)事人請(qǐng)求撤銷的，人民法院應(yīng)予支持。